BT模式走俏 安防工程商地位"水涨船高

 随着社会的发展，BT模式逐渐走入人们的视线，对于安防行业来说，它也逐渐被越来越多的人所了解，尤其是近年来平安城市建设的推广，进一步催热了BT模式在安防行业的运用，而BT模式的走俏也使得“母凭子贵”的安防工程商的身价“水涨船高”。

　　放眼望去，安防行业内能承担BT模式运作方式的大型工程（集成）商屈指可数，而BT模式在安防行业的推广，必将促使安防行业进行大洗礼，或会促使部分安防企业向工程（集成）商转型，这对于整个安防行业来讲是十分有利的。

　　BT模式在安防行业走俏的主要原因

　　1、政府资金紧张

　　据权威数据显示，在国内安防费用支出中，最终付款人为政府的比例超过50%。由此可见，政府在安防建设中仍然扮演着举足轻重的角色。而近些年安防市场发展呈现逐年递增的趋势，很多项目都是同时或者相继开始，这样政府的资金压力就会增加。当前，虽然平安城市建设在各地如火如荼地进行着，但很多地方政府无法一下子拿出巨资来建设这样周期长，规模大，工程复杂的项目，这时就需要寻找出一种合理解决政府困境的建设模式，而BT模式的出现正好可以缓解政府的财政压力。

　　所谓BT(Build-Transfer，建设—移交)模式，实际是一种项目融资的模式，多见于全国各地的平安城市、智能交通等一些政府项目。由于项目规模巨大，前期投资总价高昂，由项目承建公司先行支付项目投资，政府将在项目建设结束，正式运行过程中逐步支付项目建设费用。

　　2、BT模式的优势使然

　　BT模式在安防行业被广泛运用，除了其可以缓解政府财政压力，提前实现项目的社会效益外，其自身也有着其他模式无法比拟的优势。

　　首先，采用BT模式可以降低工程实施风险，提高投资建设效率。BT项目由投资承包人负责工程全过程，包括工程前期准备、设计、施工及监理等建设环节，因而可以有效实现设计、施工的紧密衔接，减少建设管理和协调环节，实现工程建设的一体化优势和规模效益。其次，BT模式一般采用固定价格合同，通过锁定工程造价和工期，降低投资建设风险。BT模式通过设置回购承诺和回购担保的方式，可降低投资回收风险。

　　3、安防工程商通过BT模式实现自身价值

　　能够运作BT模式的安防企业，大都是大型运营商或者大型集成商，他们由于实力雄厚，资金调度空间大，技术相对成熟，以及丰富的大型工程项目经验等因素，可以轻松成为BT模式的运作者，大型运营商也可以更为顺利地进入安防领域。

　　相对生产安防产品来说，运作大型项目能使其拥有更大的发展空间，并且获取更多的利润。虽然一些项目本身的利润有限，但其先期的产品销售、后续的运营、维护收入的收入可以用源源不断实现。因此，安防工程运作BT模式不仅可以展示企业的综合实力，实现资源的最优化，而且可以实现企业价值的最大化。

BT模式推广或改变安防生态结构

　　BT模式的推广，使得安防行业的“大腕”有了施展拳脚的地方，无论是早一批采用BT模式建设平安城市的海康威视等企业，亦或是后来的众多跟随者，都从该模式的建设中获得了不菲的成绩。有实力的安防厂家和安防工程（集成）商也逐渐形成剑拔弩张之势，纷纷向平安城市，科技强警，智能交通等项目进军，渴望分得BT模式带来的一杯羹。

　　深圳市中瀛鑫科技股份有限公司是一家高清视频运营商企业，据中瀛鑫市场总监吴勇华介绍，中瀛鑫目前建设的贵州省黎平县和大方县的平安城市工程正是采用的BT模式。中瀛鑫在大方县的平安城市建设投资需4000多万，黎平县2500多万，作为贵州省的贫困地区，要财政一次性拿出这么资金非常难。但是BT模式却可以将资金分散，当这个县有这样的安防需求计划，相关部门走完项目流程，中瀛鑫可以采用交钥匙承建整个工程，建好之后进行验收，从验收之后的第二个月起，每个月按点收取视频运营费，类似于买房按揭，这就解决了当地财政资金紧缺的问题，也为中瀛鑫的发展提升了广阔的空间。

　　BT模式在安防行业的走俏，也将进一步促进安防行业的大洗礼，中瀛鑫市场总监吴勇华表示，BT模式的推广或将导致安防生态系统发生变化。该模式或许会促使更多的安防产品生产商向大型工程商转型，这样一来，不仅整合了安防行业的资源，亦为安防工程商整体发展提供更大的挑战和机遇。

　　另外，运用该模式不仅有利于加强安防工程商和开发商们间的合作，改变企业投资渠道单一的局面，为安防企业发展提供新的投资渠道；而且有利于提高安防的市场集中度，加强安防上下游企业的联合与合作；进而可以促进安防行业的健康发展。

　　他山之石 安防工程商需不断强大

　　BT模式的走俏，虽然让实力雄厚的具有安防工程能力的企业受益颇多，且地位逐渐“水涨船高”，但安防工程商不应满足于此。平安城市的问世，给安防工程商提供了一块大蛋糕，其美味亦吸引了“强者”的涉足，一些电信运营商也纷纷进军安防行业，并以强大的气势独霸安防一隅。安防工程商面临尴尬的境地，不得不审视自我，重新寻找新的突破口。

　　电信和移动运营商进军安防行业虽然对安防工程商造成了一定的挑战和压力，但从另一方面来看，也给安防工程商带来新的机遇。安防工程商可以从运营商的工程运作中，找出自身的弱势所在，并借助他山之石改善自身的不足。

　　运营商进军安防企业还可以整合安防产业的资源。以网络视频为例，网络监控平台能够最大限度的实现监控资源共享，对于前端摄像头采集到的图像信息能够实现共享。大大促进安防企业间的合作和重组，实现资源的最优化。

　　作为安防工程商，最重要是关系、资金、设计和解决方案。其中，关系和资金固然重要，但设计和解决方案才是项目的亮点和企业的创新所在，也是创造增值的有效手段。

　　在微利、同质化的时代，安防工程商应该考虑通过定制化的产品和解决方案来增值，利用最好的产品和解决方案来吸引客户。BT模式的发展，离不开安防工程商的运作，BT模式的走俏亦提升了安防工程商的“身价”，但安防工程商如何通过BT模式让自身真正强大起来，捍卫安防市场的大蛋糕，才是工程商们需要认真思考的问题。