安防已跨入集中发展的阶段

任何一个产品都有其发展的生命周期，任何一个产业也有其发展的周期。安防产业从当初的国外引进之后，也逐步走完了萌芽阶段、初期阶段、发展阶段，目前已跨入了成熟阶段的大门，成熟阶段的其中一个标志则是市场的份额分布快速集中到核心企业群体手中，同时延伸性的、引进型的新技术不断导入，推动中国安防向着安防以外的应用模式以及业务创新形态发展。在这种历史背景下，中国安防市场上的各类安防企业注定会有不同的企业发展路径，涅磐升华还是淡出江湖，将在这几年中分出泾渭。

 

大凡在安防产品领域有一定专业深度的企业负责人理一理思路都可以发现，当前市场上无论监控、报警、门禁、对讲等产品线基本都出现了龙头类的企业，且这些企业的份额占比往往惊人。

 

同样，在平安、银行、交通、能源等行业市场上，也出现了工程系统集成业务的集中化现象，当年数十上百的集成商参与某地平安城市建设项目的盛况不再。甚至一些集成商企业在评估后主动退出介入风险大的行业或项目业务。随着ICT系统企业或运营企业挟资本优势进一步介入安防系统集成工程市场，预计还有不少市场会沦陷。当然，在工程集成市场上人脉关系有相当大的影响力，但是，由于各类项目“钱紧”不佳的背景下，有时人脉也会失去影响力的。而在一些项目不差钱的情况下，全力奔着安防产业来淘金的ICT或其它背景企业同样有人脉资源。于是，安防工程集成市场也正在潜移默化转到传统的核心安防集成商、新兴的ICT集成商或运营商手中。

 

从技术维度看，安防各板块的技术门槛已大幅度降低，虽然有的细分领域还有一些深度的开发难度或提升的高度，但对一般的用户来说，当前绝大多数厂商或工程集成商基本都能响应其需求。如此，就形成了技术门槛挡不住人，则需要从其它门槛来竞争。例如企业的综合实力，这就从资金规模、人才规模、资源整合力等等维度给不少企业制造了门槛。当然，一般的小型项目不需要这些门槛，也留给了小型厂商和工程集成商勉力存在的空间。

 

从制造维度看，既然技术门槛不再是门槛，则产品制造谁都可以进入了，所以当前不少山寨手机厂商或其它电子产品制造商都努力的跳入了安防制造行业，原来的有一定规模的安防制造企业也不甘示弱，进一步发挥自己规模化加工组装的潜能。同时，本身有研发实力和庞大销售能力的领军企业在自己业务的拉动下，其制造规模也在不断的扩大。通过扩大规模，降低单品制造成本，进而响应市场上各级参与者对成本控制的需求，这是好事。但对于那些本身资金实力不足，尤其是客户群不大，订单量小的企业来说，其单品成本无法快速下降，则逐步的被规模化厂商抢走了客户，或者在大批量订单面前无法接单，进而市场份额实现转移。这一点尤其对小型山寨厂或贴牌贸易商影响明显。

 

从项目维度看，以前无论哪个行业中的工程项目多不大，且分割零碎，采购也分割到各级主管机构或项目上去，因此各类工程集成商参与的机会多，且获得项目的可能性也大。但随着各类不少行业集中化采购入围，包括工程集成项目集中招标，或者基于项目本身建设模式转向统一规划、统一建设、统一管理和维护的模式，如此一来实力不济或无法切入行业总部环节的集成商就被挤出。另外，像中小学这类因突发事件或行政命令要求财政拔款统一建设模式下，也导致其中的参与者转向少数集成商。

 

从市场维度看，用户在不断成熟和理性认识成长中，他们对于安防厂商、安防系统集成商、以及安防运营商的判断选择能力也在增强，且要求在增多，例如销售网络分布、售后服务支持能力、企业综合实力等等。而这些要素一般企业是比较弱的，且不是一两天可以建成的，如此的考核下，用户自然将绣球抛给了实力雄厚的厂商或集成商了。

 

从大企业维度看，当通过产品高利润或项目高利润的模式在产业成熟期无法持续的情况下，走向规模化经营模式是必然，且在规模化经营的基础上寻找新的业务创新和增长点，如此，有远见的厂商或集成商近几年来加快了跑马圈地的步伐就可找到其中的原委了。为了跑马圈地，必然在市场竞争的过程中拿出一些“杀招”来，所以业界不少企业则感觉安防业是越来越难做了，更严峻的是安防的蛋糕越来越不好分食了。

 

当前上游供应商在核心技术上的垄断地位已不如以前，而核心研发制造商也不具备独此一家的产品线垄断力，只是不同企业间在产品形态，市场销售与拓展方面竞争能力各有千秋。因此市场的集中化表现更多的是在市场层面表现出来，而非核心技术或核心产品层面。而真正能在市场上占据重要份额的企业，不止是在产品技术层面有优良的竞争优势，还在营销、行业拓展，企业资源整合，包括合作伙伴群体等方面有诸多的优势。

 

在市场走向集中化的过程中，一直有企业在抱怨别的企业霸道或狼性十足不给其它“草食动物”留点余粮，其实在任何行业有心的企业负责人看一下，到最后基本都是28的分布结构，市场在走向成熟阶段往往就如此的残酷，然后在新技术或新业务模式创新成功下，产业格局被新兴企业推倒重新洗一次牌。所以，当前不少安防企业还在喜洋洋的感觉自己也跟上了网络化、高清化的班车时，实际上这个市场的蛋糕已经基本分割完毕了，这和以前要十年八年才理出产业格局的周期完全不同，因为用户市场的环境也在飞速的变化当中。

 

安防市场的集中化，换一个说法就是产业垄断，而这种垄断完全是通过市场竞争的模式实现的，有点像当前的手机、以前的通信或广告行业的发展轨迹。那么安防产业出现垄断格局好不好？

 

在很多行业里，当垄断没有形成的时候，大家普遍称赞市场竞争如何如何好，一旦垄断形成了或者是行业中少数企业竞争优势与大多数企业拉大差距了，大家又会说在中国垄断不好，表现比较明显的如美国一些政客攻击中国的华为、中兴那样。

 

就安防产业而言，当前刚跨入行业集中化发展的阶段，在产品厂商维度正在隐现集中的格局，但在行业系统工程集成业务，区域工程项目，以及安防运维服务这些环节集中化程度并不是全面覆盖，甚至运维类服务才只是星星之火阶段。所以，从产业宏观的角度来看安防集中化程度，它并不是覆盖产业链各维度的形态，而是产品与行业局部表现。

 

当然，未来安防产业的集中化或叫垄断化发展趋势是肯定的，28的产业份额分布结构也必须会出现，对安防企业而言，需要做的是把握好自己的发展方向与企业定位，充分的利用企业优势、导入外部资源，包括资本将自己做成在某个领域或产业链环节上的核心企业，从而成为未来28结构中的2这一份子。

 

对用户来说，28结构下的产业分布，对其有利也有不利。有利在于产业格局清晰，核心企业能规范清晰化该细分应用行业的市场，包括系统构建、标准系统、维保服务体系等；不利在于参与竞争的企业少，有可能形成价格垄断，一旦这类企业不符合用户要求时，要再找第三家比较困难。

 

当安防集中化或垄断化发展到一定阶段，产业中的竞争核心点将发生转移，即有可能不再是技术维度的竞争，或者是创新的竞争，而是企业综合力的竞争，而这种综合力往往是规模化或资本化的，如此对中小安防企业往往是致命的。

 

当有企业通过规模化和资本化模式来收割市场份额时，这对其它企业的成本控制和利润率会形成压力，当顶不住时就会有企业退出市场，一旦市场收编完成后，这些企业才调整策略实现收益。不过，安防市场不像消费品市场，所以采用这种手段来推动安防快速的份额切割，会比较难。但不排除有新兴企业会如此去玩另类竞争，例如某些上市或准上市的公司在安防工程项目上的玩法。

 

对大多数中小安防企业来说，更多的会考虑企业接下来怎么办的问题。曾经有人在分析垄断企业的时候指出，无论国际还是国内的垄断企业，它们多数比较缺乏技术创新的能力，而很多产业的创新发展或新兴产业的兴起，往往是中小企业实现的。所以，对安防企业而言，创新将成为抵御安防集中化、垄断化的一个重要方法。但企业要创新或者已有创新的根基，还得恰当的导入资本，否则创新没做成先驱，反成了先烈也是比比皆是的。

 

另外，大型安防企业吃不了所有的市场，而中国安防市场足够大，海外第三世界国家的市场也足够大，就看中国安防企业是否能找到良好的切入点，用细分、差异化的策略去拓展，一定有收获的，当细分或差异化到一定阶段时，导入资本在这个领域做成领军企业，你也可以成为小巨头的。或者与更大的企业整合，形成新的企业集团也是有可能的。