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国际安防厂商安讯士(AXIS)的本地化

发布时间:2014-01-11 11:03:00 点击:
要在中国安防市场长期扎根,国际安防厂商就不能只是渠道销售端在中国,必须在市场、研发、管理团队等方面扎根中国,以便及时因需响应,贴近理解中国市场的需求,解决合作伙伴及用户的现实问题,从而推动自身的业务持续发展。在这方面,索尼、松下走得比较领先,多年前就提出了本地化的企业策略,在各方面实现了本地化落地工作,并在持续加强这些工作,由此赢得了市场的认可。
 
同样,Honeywell也是在中国市场本地化深厚的国际安防厂商,据徐浦介绍,目前Honeywell在上海有200多人的研发工程师团队,完全围绕安防产品系统来做研发,因为放在上海,所以要先把中国的市场做好,同时也支持全球安防业务。另外,在深圳还有一支几十人的报警产品研发团队,这些都是Honeywell本地化研发竞争力的一种体现。因为中国的用户需求活跃,响应这些定制化需求也正好体现出企业的竞争力,同时也解决了不少外企在中国市场上的一个服务短板。
 
网络监控领导者安讯士除了继续加大中国市场的合作伙伴群体建设外,为应对本地竞争,安讯士也推动了一些本地化的措施,如建立本地化的研发中心,将推出针对本地市场的产品,还会针对本地化的需求来开发一些应用软件,比如针对GB/T28181标准,本地的研发中心已经完成了相应的软件去满足这个标准。所以,安讯士中国区渠道和市场总监李自明表示,明年下半年安讯士还计划推出针对银行专用的产品,并逐步实现一些产品型号的本地化生产。在安讯士内部一直有一个理念,做业务就像建房子一样,要一砖一瓦地建,而底层就是公司的渠道分销体系和合作伙伴体系,通过加大本地化力度,安讯士将与合作伙伴一起面对市场的竞争。
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