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2013几家欢乐几家愁

发布时间:2014-01-11 11:32:00 点击:
2013年,对中国是一个具有转折意义的年份,对安防行业来说,也是一个标志性的年份。这一年里,市场进一步的展现出产业集中化的趋势特征,市场的活跃性机会并不是以普惠所有企业的形式出现,而是侧重于平安、能源、交通、大型项目等领域,一些政府和行业化的投资项目受到压缩或缓建政策影响,给一些企业带来了价格战压力或项目机会延迟的结果。在价格的压力下,一些企业因放不下价格而失去了机会。
 
所以,对企业来说,2013年过得怎么样,关键看企业擅长的领域是否受到宏观经济调控或政策调控的影响,如果影响不大甚至是政策着力推动的方向,则企业反会出现业绩喜人的趋势。例如,烽火众智在平安中国的大政策背景下在山西、贵州、广东、湖北、江苏、安徽、内蒙古等地做了不少大型项目,同样像高新兴、华平股份、佳都新太、大唐等都有遇到类似的项目,因为在诸多地方省区,在平安中国的整体规划下,各个省市、地市都有一些专项资金到位,这也是一个很大的政治任务,必须要完成。当然,其中不少是各种资金结构组合下的BT/BOT项目,这又是工程项目环节的新形态。
 
在平安这类项目市场之外,也有企业推动差异化的产品线和系统方案,针对一些高端行业深化发展。例如,深圳同尊数字技术有限公司的副总经理钱伟介绍公司主要聚焦于电力、石油石化、矿业等国家基础行业用户市场,这类市场任何时候都有需求,即使受国家大的经济环境影响其波动也不会太大。反观这几年石油石化、矿业中安全生产与管理系统的地位越来越高,以前监控有图像就行,现在不仅要求看得清,还要求智能联动报警、应急指挥等各个功能模块,要求非常全,非常细,如此同尊的竞争优势就从中体现出来了。在这样的细分行业中,同尊采用了基于前端高清摄像机的智能技术,有别于其他厂家推出的后端服务器智能模式,这种前端智能模式极大的满足了一个矿区少则几百个点,多则上千点应用规模,降低了大规模匹配后端服务器来做智能功能的投资成本,后端服务器只要能做数据的统计和报表就可以了。而与在这些领域的传统国际厂商相比,同尊的优势在于不只是IP智能高清前端设备的供应,而是整体系统解决方案提供模式,国际厂商可能在单体设备上有较好的优势,但在整体系统方面同尊的优势就体现出来了。所以,钱伟强调同尊不但有前端的产品,而且结合了平台,结合了应用,结合了环境量、传输的东西,能够将这些特性综合起来满足行业的需求。
 
同样,深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明也认为2013年里安防企业喜怒哀愁的都有,而产业发展的机会往往是留给有准备的或者是有战略眼光的企业。时至今日,很多深圳厂家仍然在过时的产品线上激烈拼杀,例如模拟、标清、DVR等产品线,而在工程项目上很多工程集成商也在延续过去的工程业务思路,但现在BT/BOT的项目比比皆是,这种模式更容易得到用户的接受。这种项目往往是没有资金实力的企业没办法做,因为前期拿不到钱,要等到建设完成之后再通过各级验收才能收到款项(第一级是甲方,公安局会验;第二级是通过本县的专家和政府验收;第三级是上一级的政府验收)。所以说,技术定位要非常准确,要拥有一定的资金实力,还要有观念上的变革。
 
或许,当产业发展到一定高度时,业界看产业起伏的视角需要改变一些方法,如同海洋的变化一样,虽然太平洋里正刮起台风,但同时印度洋上却波澜不惊,北冰洋虽在消融亿万年的寒冰,但全球的海平面只是在缓慢上升。以此来看安防应用需求变化,可见智慧城市下的平安城市建设仍然有活力,且有了新的内涵逐步填充其中;商业工厂企业类的市场,尤其出口型的工厂企业市场却有一定影响,地产市场也有所影响,但同时新的商业企业民用模式正在兴起,连央视等媒体都在不断的报道相关的视频应用;地方政府财政收缩控制开支,楼堂馆所严禁建设,但新形式的城镇化建设又有政策在推动了;银行市场打得激烈似乎饱和,但农村建设下的村镇银行建设又打开了新的天窗。如此种种,有的细分市场饱和或竞争激烈,有的细分市场却方兴未艾,有的细分市场受宏观经济或政策影响明显开始下滑,有的却又受经济政策影响而大有快速上升的趋势。
 
这就是安防产业风起云涌,充满机遇却又充满风险的格局,它不再是以前那种看一两个应用市场起伏就可明了的格局,而是危和机同时并存。对企业来说,不断的强化自身竞争力和管理水平,认真关注和跟踪市场走向,一步一步走踏实,根据市场的变局适时调整企业的策略重心,才是根本。只是,这需要企业的管理层有足够的水平,因为光凭胆大就可以赚钱的安防时代结束了。

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