安讯士（axis）进一步加强中国市场的投入力度

近年来，中国监控市场对IP高清的需求越来越强烈，这对一直致力于推动传统模拟视频监控技术向数字视频监控技术演变的安讯士来说，无疑是十分有利的。因此，在2013年整体经济环境不是很理想的情况下，安讯士仍然保持了远远高于业内平均发展水平的增长速度。

 

作为全球网络视频市场的领航者，安讯士一直专注于IP领域，在网络监控领域拥有众多领先的核心技术，比如觅光者技术、走廊模式、宽动态技术等等，并基于这些技术研发出大量高品质的摄像机产品。2013年，安讯士在保持高品质的基础上，推出了更多能为用户带来更好体验的新产品。比如，用户采用安讯士走廊模式的摄像机时，在安装过程中就要将摄像机进行翻转，为了便于在显示器上查看，用户还需要在客户端界面上对图像进行手动旋转，而安讯士新推出的Q1614枪式网络摄像机，具备图像翻转功能，可以自动感应方向，并自动对图像进行旋转调整，无需再手动操作。同时，该摄像机还拥有水平辅助功能，可发出蜂鸣或闪光，指导安装人员将摄像机安装在适当的水平位置。这些细节上的处理，能为用户带来很好地应用体验，同时也大大方便了工程商的安装工作，进一步加强了安讯士在产品研发方面的竞争力。

 

在行业市场上，安讯士一直倡导开放合作的理念，与应用软件开发合作伙伴（ADP）和TPP技术合作伙伴等一起为用户提供开放、高性价比的网络视频解决方案，确保系统能集成不同制造商的最佳组件，最大限度提升客户的商业利益。而2013年安讯士联合合作伙伴举办的网络视频解决方案大会，吸引了上千人参与，这也充分显示了这种开放理念的影响力及市场对安讯士品牌的认可。目前，安讯士主要锁定银行、交通、零售、公安等行业，并在这些行业取得了一定的突破。在公安领域，安讯士参与了上海、宁波等地的平安城市建设；在金融领域，安讯士进入了陕西农信银行。

 

在渠道建设方面，安讯士与代理商和集成商的合作形成了不同的渠道政策。就代理商而言，安讯士通过价格体系和内部管理模式的调整，激发代理商的业务动力；就集成商来说，安讯士根据合作力度的不同制订了不同的支持政策。对与安讯士合作时间越长、业务量越大、能力越强的合作伙伴，安讯士提供支持的附加值越高，包括价格、技术、服务等各个方面，以此来培养一批忠诚的集成商合作伙伴。

 

安讯士之所以能够在中国安防市场上大放异彩，与其领先的产品技术、开放合作的经营理念和完善的渠道建设是密切相关的。虽然当前中国安防市场上网络监控的厂商很多，但安讯士中国区渠道和市场总监李自明表示安讯士有很多与众不同的地方。首先是专注于IP领域，因为专注所以专业，所有的资源精力都在这个方面；其次是开放，安讯士支持用户有自由选择解决方案的权利，这样用户可以选择性价比最好的解决方案；第三个是合作伙伴模式，以合作伙伴为中心，汇聚了很多专业级的厂商和公司，能够为最终用户提供最好的解决方案。另外，安讯士在全球各个国家和行业都有丰富的经验，这些经验可以共享给中国本地的客户。再一点就是安讯士一直提倡市场教育培训，每年投入在市场教育方面的资源是非常多的，这种教育并不是教大家怎样使用安讯士的产品，而是普及IP监控的知识。

 

从全球角度看，中国是安讯士全球增长最快的市场，安讯士总部将会长期在中国进行大规模的本土化研发、团队建设、市场拓展等方面投入。目前，安讯士中国本地研发中心已经推出了针对中国市场的产品，后续还将陆续推出一系列的本土化产品。同时，安讯士将继续吸纳优秀人才，扩大团队规模，并面向不同行业和区域市场重点拓展；在渠道建设方面，将进一步扩展分销体系和核心集成商合作伙伴群