泰科安防设备 强调本土化，深耕中国市场

作为全球领先的安防企业，泰科安防设备旗下拥有众多历史悠久的知名安防产品品牌，包括视频监控领域的American Dynamics、Exacq；门禁控制领域的CEM、Kantech、Software House；防盗报警领域的DSC、Visonic等等，并能根据不同用户的需求，将各个系统进行集成，为用户提供全方位的安防整体解决方案。在中国市场的开拓上，泰科安防设备除了不断引进其领先的产品技术，也不断加强本土化策略，以期在中国得到更好的发展。

 

近年来，中国监控市场对IP高清的需求越来越强烈，鉴于此，泰科安防设备加大了对IP高清产品的研发和推广力度。在2013年的深圳安博会上，泰科安防设备停止了对模拟摄像机的推广，全面转向IP高清摄像机，针对高端市场和中低端市场分别推出了两个IP高清摄像机产品系列，以满足不同层次用户的项目需求。同时，为了帮助用户更好地管理、控制前端设备，以及更好地进行系统整合，泰科安防设备推出了旗下Exacq开放式架构视频管理系统（VMS）解决方案，Exacq的视频监控平台软件有更多的灵活度，兼容性非常高，基本可以兼容市面上所有的主流摄像机，并将进一步完善泰科安防设备视频技术及产品组合，增强泰科安防设备在系统整合方面的能力。事实上泰科安防设备不是一个简单的摄像机产品供应商，旗下有三个不同的平台集合不同的系统，大小系统都可以集成，可以做到整合几千几万个摄像机和门禁，也可以集成个人家庭用户适合用到的产品。

 

除了视频监控领域外，泰科安防设备也在门禁控制产品线和防盗报警产品线不断突破创新，推出了更符合用户需求的产品。比如，在门禁领域，泰科安防设备推出了CEM emerald全新触摸屏的智能访问终端，其采用采用先进的4.3寸图形界面 LCD触摸屏将IP读卡器和控制器合为一体，采用内置网络电话 (VoIP) 对讲系统和一系列远程应用程序，不仅可以为用户提供按输键盘、对讲功能，还能实现很多在传统门禁工作站上才能做到的功能，比如考勤、会议签到等，还可以直接在读卡器上查询前三个月出入口的记录，同时能看到人员名称、职位、照片。

 

在报警领域，泰科安防设备旗下Visonic品牌推出了基于PowerG技术的PowerMaster系列无线报警产品，PowerG技术很好地解决了无线报警设备中存在的可靠性差、使用寿命短和传输距离近等问题，基于PowerG技术的PowerMaster系列产品 在没有中继器的情况下可以提供2公里的通讯距离，使用寿命达到8年，且具有很强的抗干扰能力。

 

当前，很多国外企业可能有好的产品研发能力，但在中国市场上的本土化灵活度较差，而泰科在这方面走得还是比较靠前的，愿意为中国的一些用户的功能需求做一些定制，例如CEM的产品可以根据客户的需求来定制，为他们改变用户界面、系统功能等。泰科安防设备中国区销售总监成炜表示，当前能做到这点的外资企业为数不多。其实做一个产品功能并不难，难点在于后续的品质控制上，怎样才能保证产品的质量稳定且产品化销售这才是关键，因为做客户化定制跟做产品化销售是有很大差距的。

 

因此，在谈及泰科安防设备在中国市场的竞争优势时，成炜认为，首先是产品品质优势，因为泰科安防设备的品控管理相当严谨，生产的产品能保证完全复合技术指标上的参数，不会虚标；其次是系统的稳定性，泰科安防设备几百人的研发团队花费多年时间开发出来的软件，与一般企业花几个星期或几个月开发出来的产品是有区别的；第三是本土化程度，很多外企可能有比较好的产品研发能力，但是在本土化的灵活度上较差，而泰科安防设备则中国成立了研发中心，同时在印度也设立了区域研发中心，可以更多的面向国内最终用户，根据他们的需求进行定制，比如CEM emerald智能访问终端，其界面、系统功能等就可以进行定制，满足用户的个性化需求。