安防企业还能转型升级吗？

  

对于业内外媒体的建议，其良苦用心确实值得欣赏和赞扬，但这类建议是否看清了当前安防企业所处的实际环境，其建议是否能解决问题的本质，却不一定。所以，笔者做一些反向的观点分析。

 

安防产业发展三十多年来，中国安防企业经历了三次转型过程。第一次是从当年的进口贸易商转向加工制造，第二次是由加工制造转向产品研发制造，第三次是由产品研发转向系统方案研发集成，目前专业系统方案商正在进一步深化细分行业方案和综合产品线的构成。与此同时，一些集成商也转向专业系统方案商的角色，另有一些延伸向运营服务商角色，业界企业的上下游界线和横向界线正在打乱重组过程中。

 

在以上几次的转型过程中，不少企业退出了历史的舞台，即没有实现企业的转型升级，或者转型升级不成功或叫方法错误。当然，在每次转型升级时期，又新进入一些企业，并成为一定历史时期的领军企业，真应验了“江山代有人才出，各领风骚数百年”的老话，做企业也有如此的规律。不过在几次产业转型升级过程中转型成功的企业，主要是抓住了产品技术或系统技术的主流方向，并在人才团队、资金投入，市场策略上实现了正确的匹配。大凡转型失败或被淘汰的企业，出问题也可能恰好在这些方向上。更重要的是，时间窗的把握也特别重要。例如某存储产品企业，当年由于渠道策略，产品准备，市场响应等环节没跟上，最终退出了历史的舞台，成为产业的一个记忆。

 

去年以来，无论媒体或企业都在不少场合提出要转型，要网络化、高清化、智能化等等，但真正去做转型的有几家？并不是这些企业不努力，而是企业本身内外要素的匹配非常重要。这也是本文要重点提到的，不能盲目去随大流做转型。

 

例如有媒体提出的加大研发力度，提高自主创新能力，找准定位，细分市场，避免产品同质化的建议。这方向本身没有错，但对很多贸易商、加工组装厂或实力一般的制造厂家来说，这话就是小年轻人“站着说话不腰疼”。为啥？真正熟悉安防企业的人应该知道，当前安防企业中真正有一百人研发团队规模或以上的企业并不多，这是拿手指头就基本可以数出来的。尤其在珠三角这个安防大本营所在地，不少表面看上去特别有规模的企业，其实它们基本没有核心研发能力，因为这些企业的核心能力就是低成本规模加工制造与价格战。如果有人去劝这些企业加大研发投入力度，这些老板可能会要你帮个忙——帮他介绍些做研发的人才来，暂且不论这些老板是否愿意花费几十万的年薪请研发工程师。

 

从产品技术的角度来看，当前安防行业中能做的产品基本没有门槛，有门槛的产品与系统大多数企业却又做不了，对于这些加工制造，或者小打小闹做点开发的企业来说，一脚踩进研发的门，就不知道明天在哪里了。也因此，业界不少研发实力强的企业常宣称自己有多大规模的研发团队，且在底层算法、上层应用、案例经验积累方面有深厚积累。如此分析下来，当有媒体去建议安防企业加大研发，提高自主创新力，其可行度如何？不少身在其中的安防老板们自己深有体会。当多数安防企业无法在研发创新上展开时，所谓找准定位，细分市场，避免同质化就成了做秀场合上的一句漂亮空话。

 

再看加强国内、外市场的培育与开拓这个建议。如果放在十多年前，这观点正是笔者所在公司大力协助相关企业拓展海外市场的战略思路。但十年后的今天才来提这思路，基本没有太多的可行性了，因为海外市场上的安防采购商，对中国的供应商群体摸得比安防媒体还清楚。如果没有一定创新的产品与更优惠的价格条件，相关安防企业如何作为一个新兵去开拓海外市场呢（当然那种在IP监控时代才新进安防的研发制造型企业除外）？实际上，有的媒体提出这思路来，是想忽悠安防企业掏钱做它的外销广告或参加它们的展会。并且，在外销市场上，同样对相关中国厂商提出了研发能力的要求，那些规模化加工制造厂尚能维系与海外客户的合作，但用心的分析一下可以发现这些企业保持的利润率是在极低的限度内的，对于没有海外客户群体支撑，又不具研发创新力的企业来说，去海外市场能做啥呢？所以，当前一些安防企业在海外参展时，却发现老外只关心有限的一些中国厂商的现象。

 

既然左不是，右不是，安防企业还能做啥？在研发创新找死，不创新等死的煎熬中等待出局？客观来讲，任何产业总有其成熟的一天，当一个产业进入成熟期时，它将是大企业几分天下的时代，也是真正在某一或几个方面有雄厚挑战实力的新兴企业天下，原来的企业大多数是要退出历史的舞台的。这是中国安防企业都要面对的未来命运。

 

既然产业现在已冲向成熟的阶段了，对许多安防企业的负责人来说，提前布局其它新兴产业的生意项目才是发展方向，相当多的人应该思考这样的话题才对。当然，转行是风险与机会并存的。如果企业本身在安防界的经营仍然有相当资源与积累，则可以根据产业发展的方向做整合，尤其是基于现有资源来做产业内的资本整合，因为产业成熟阶段产业资本与新兴资本间的整合是必然趋势，也是一些尚有价值的安防企业的归属方向。

 

所以，笔者的建议是，不要跟着媒体的话题去头脑发热做啥研发创新和海外市场拓展，真正在产业第一线的是企业自己，对于长期身在一线的安防负责人来说，对产业未来的走向自有冷暖感知。真正有头脑的企业管理者会谨慎判断产业的发展历史节点，决定企业的进与退战略，并找到新的生意机会。

 

更重要的是，跳出去看看安防界以外的东西，你可能会有新的启发与方向感。