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Pelco丨蓝色巨人多才俊,卷土重来未可知!

发布时间:2016-07-11 08:05:00 点击:

按:不止安防行业,其他行业也有类似现象,当一个企业的产品在某行业相当成功时,一旦产业更新换代,则其早期地位大多会减弱。闭路电视监控时代,Pelco太成功,其在闭路监控时代的品牌地位和市场影响力是巨大的,引领着行业、主导着协议,说Pelco占据着模拟视频监控时代的半壁江山都不过分。而进入IP监控时代,派尔高地位被削弱了很多,无论是IP摄像机、VMS平台、视频分析或者说整体解决方案,Pelco都没有体现出领导地位,而在市场份额上也是下滑很多。尤其是与施耐德合并后,没有发挥出强强联合的预期,反而品牌逐步弱化。本文从Pelco近期的“Back to Blue”动作,市场策略及特色产品几个维度,探讨Pelco目前的状况及未来发展计划,希望曾经的安防翘楚,蓝色巨人,能够卷土重来!



Pelco卷土重来策略


Pelco最近启动了“Back to Blue”口号。是什么概念呢?Pelcologo是蓝色的,被施耐德收购了之后,施耐德企业形象体系中的颜色是以绿色为主。所以在融合的过程中,施耐德的策略是有意识的淡化了Pelco的一些品牌标识,因此蓝色的Pelco标识并没有作为主要的品牌标识进行推广。但是后来施耐德进一步意识到了Pelco自身在安防行业的品牌价值,因此从去年下半年开始,施耐德决定让整个Pelco公司落实垂直化的管理,要重新推广Pelco的品牌。



Pelco全球角度的策略:一个是在全球范围之内要做垂直化的管理,和重新搭建组织架构,把Pelco这个品牌再进一步的推广,推向市场。而且Pelco会作为一个独立的公司在未来进行运营,在全球范围之内,包括中国,在市场上推广Pelco的品牌。根据Pelco自身的一些特点做市场推广和渠道的建设。当然这并不是意味着Pelco和施耐德就完全脱开了,施耐德还是会在后台支持Pelco的业务。在实现垂直化管理之前,Pelco和施耐德在运营、在渠道、在客户各个方面,都是深度的融合。




Pelco中国角度的策略:第一,和全球其他国家和地区一样,派尔高会做一个彻底的垂直化管理。第二,市场上会全力去推广Pelco的这个品牌。第三点,充分的借助Pelco这个品牌优势打造非常有效的渠道体系,让合作伙伴实现有盈利的增长。第四点,打造一个非常优秀的客户服务体系。第五点,专注在一些重点的行业,重点的行业包括平安城市、交通、石油石化、高端的楼宇,这四个是Pelco重点要推广的一些行业。最后,充分利用施耐德的资源。


PELCO特色IP产品


VideoXpert平台


VideoXpert,是Pelco最新推出的软件管理平台,管理平台分了三个不同的版本,ProfessionalEnterprise and UltimateProfessional是针对小系统,Enterprise针对中到大型的系统,Ultimate则针对多个网络节点的大型系统。

 


这套软件和Pelco以前的软件平台是不太一样的。第一个是完全兼容DS-NVSEndura,这是Pelco以前推的两套软件解决方案,完全是被VideoXpert兼容,以前的老客户完全可以无缝地平移到新的软件平台上来。第二个,Pelco平台以前是相对比较封闭的,不太会开放接口和第三方集成,而这次它是做了一个完全开放的接口,可以和很多不同的第三方应用做集成。


特色前端IP产品


Pelco的特色产品有非常知名的傲视系列一体化云台摄像机,模拟的傲视当时在行业里面是享誉盛名的,特别是在公安和交警方面,Pelco推出了高清的傲视,在今年的三季度,还会推出超低照度的高清傲视。另外,还有防爆摄像机,派尔高的防爆摄像机在行业里面拿到的认证是最多的。接下来是热成像,Pelco的热成像摄像机集成了智能分析,基于热成像技术来做视频分析,其分析的精确度会更高,误报率更低。同时,Pelco还提供各种不同的附件。



全阵容监控产品线


作为全球视频监控产业的领导厂商和全球最大的视频监控系统专业生产商,拥有业内最齐全、广泛的产品线,视频监控产品超过5500种,可为客户提供端到端的整体解决方案和相关技术支持服务。主要型号和系列有: VideoXpert视频管理软件、Sarix系列固定IP摄像机、OpteraTM 系列多传感器全景IP摄像机、Evolution系列全景摄像机、Spectra系列高速IP球机、Esprit 系列高速云台系统(即傲视系列产品)、ExSite系列防爆IP摄像机、Sarix TI 系列热成像摄像机。




A采访提纲及回答:


A:PELCO在传统模拟领域(以模拟摄像机及模拟矩阵线为代表)无疑是行业翘楚和领导者,但是在IP监控领域,尤其是IP摄像机,Sarix貌似一直不温不火,在产品创新、市场推广及品牌方面,声音很弱,国际市场有AXIS, 国内有海康大华。PELCOIP摄像机产品线上有何优势,未来的方向是什么?


Pelco从产品线的角度看,Pelco近几年已经在加速转型,目前主打的产品线全部都是基于IP的,同时将每年12%的营业额投入到产品研发当中,以保持产品线的完整性和先进性。


我们认为通用IP摄像机的技术目前已经非常成熟,未来会进一步商品化,各个不同品牌之间在产品性能和功能方面的差异化会越来越小。在这个领域中的跨时代性质的技术创新也会越来越少。


在上述大背景下,Pelco的产品研发会着重在3个方面:(1)对于通用型IP摄像机,包括Sarix, Spectra, iWIS, iView, PCAM等系列,重点提高产品的品质、性价比;(2)对于一些行业类的专业型号,如Esprit (傲视)系列,ExSite防爆系列,Sarix TI热成像系列,会进一步根据不同市场的需求做定制化、性能优化和技术升级,保持我们在这些领域的领先地位;(3) 成立专门的前沿技术研发团队(Advanced Engineering Group),对目前市场上最前沿的相关技术,如人工智能、机器学习等技术在视频安全领域的应用做研究。


总体上讲,PelcoIP摄像机产品线上的优势主要在于品牌知名度,产品的品质,售后服务,以及对特殊行业需求的满足。


A:PELCO一直是定位于完整视频解决方案商,但是在IP监控平台方面(VMSNVR, 从早期的EnduraDigital Sentry到后来的VideoXper平台,给人感觉是一直没有推出一个主流、强势、有力的VMS,而一直在不断的尝试。那目前的VMS平台出货状态如何,以及未来的定位市场是什么?


PelcoPelco长期以来一直是端到端整体解决方案的供应商,因此大多数项目都是前后端一体化的解决方案。这意味着PelcoVMS销售情况还是非常不错的。目前在中国出货量比较好的VMSEnduraPVMS两个系列。VideoXpert也会在不远的将来在中国正式上市销售。


VideoXpertPelco最新打造的新一代VMS解决方案,分为Professional, EnterpriseUltimate三个不同的版本,可以覆盖几十路到上万路,单节点到多节点的各种不同规模的系统。


Pelco以往的软件解决方案相比,VideoXpert的主要特点包括:


完全兼容EnduraDigital Sentry即原有的EnduraDigital Sentry用户可以平滑升级致VideoXpert


完全开放的系统。可以通过plug-in的方式与第三方系统集成,如车牌识别、零售管理、事件管理、门禁、楼控等,也可以通过ONVIF协议接入第三方的IP摄像机。


真正独立的纯软件VMS,可以单独作为软件销售;


未来,Peclo将根据不同的市场定位,向用户推荐不同的软件解决方案。VideoXpertEndura将主要面向高端市场,PVMS主要面向性价比要求较高的市场。


A:PELCO曾经推出过门禁产品线(Infinias)。请问PELCO在安防领域未来的定位是什么?仍聚焦IP监控+模拟监控?还是会扩展到门禁及防盗等产品线?目前海康大华等监控厂商纷纷进行扩展,PELCO是否有类似计划?


Pelco对派尔高来讲,公司的定位是脚踏实地的成为一个可信赖(Trusted) 的视频安全解决方案的供应商。短期内没有计划引入到其他安防领域的产品。但是这并不意味着Pelco不会涉及与其他安防系统相关的,甚至跨行业的合作伙伴一起开拓和探索非视频安全领域内的技术、应用、产品、软件和系统等。


A:据悉(安防外媒数据)PELCO2006年有5亿美金水平的收入。2016全球安防监控市场规模大约是20063倍规模,而PELCO的收入却滑落到4亿美金水平,显然没有保持模拟时期的优势。在IP时代,PELCO在高端领域不敌AXIS/BOSCH,在中低端领域,市场被海康大华侵蚀的厉害,变则有机会,但IP监控市场日趋成熟,PELCO未来国际及国内策略?

 

Pelco见前文。

 

A:PELCO如何看待民用监控产品(如智能家庭摄像头)未来,是否有此计划?

 

Pelco民用监控是一个潜在的大市场,但是我们认为这个市场的成熟,至少还是需要2-3年甚至更久的时间。Pelco还是会专注在专业监控市场领域,但是不排除会配合施耐德一起在智能家居领域开拓新的产品和业务。


A:视频监控的未来在于视频的数据,而不是VMS平台及录像软件。目前,国内企业纷纷强调视频大数据及云存储、云分析等概念及产品。PELCO如何看待云计算/大数据与安防监控的结合,是否有类似的产品或者服务计划?

 

Pelco我们认为大数据、云技术等都是很好的技术手段,如果可以有效的应用,可以很好的服务于一些行业用户,如公安、政府、零售等。

 

然而中国市场的容量是很大的,大数据、云技术未必适用于所有的用户群,目前在各个不同水平的市场内,还有大量用户的最基础的需求没有被很好的满足。Pelco的目标,至少是未来3-5年的目标,还是会专注在视频安全领域,成为一个可信赖的视频安全解决方案供应商,把自己的产品品质和服务做到极致,整合多方的资源,实现自身的稳步增长。因此目前Pelco没有类似的产品或服务计划。

 

总结:Back to Blue”不能简单地理解成口号或者Logo调整。实际上安防外企在市场上多次调整Logo的案例有泰科的前车之鉴,从American DynamicTyco VideoAD,除了市场成本上升及群众不知所以然外,其实没啥实质意义。显然,Pelco不是简单改改口号这么简单,Pelco的策略很清晰:在前台,弱化施耐德标识,回归突出“Pelco”品牌;后台,借力施耐德的各种资源优势,包括市场、资金、生产等。Pelco强调回归根本,要回归他们最基本的东西,把能做好的东西做到极致,包括产品研发、产品品质、解决方案,客户服务。

 


从内因角度,Pelco卷土重来的决心很大,策略也算比较清晰,效果拭目以待。外部环境看,安防格局已经不是原来的格局。中国的海康/大华/宇视/科达,在品质、解决方案、客户服务方面,都比外企有优势;而在市场角度看,安防监控已经过了高增长时期,调查机构数据2015年全球市场大概只增长了2%不到,中国大概只增长了4%或者是5%,以前认为至少要10%。所以增长率在下滑,安防行业不乐观。

 

无论如何,我们乐意看到蓝色巨人强势回归,也很欣喜它能心态平和地聚焦在“专注、极致、口碑、共赢”等几个点,冲锋在前的蓝色巨人,加上背后绿色巨人的支持,Pelco的卷土重来,前途如何,未可知,或七分已知!

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