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安防工程商的未来不是梦

发布时间:2013-01-03 21:50:00 点击:
随着产业竞争的加剧,由工程商竞争传导给厂商的竞争转了一个圈,再一次回到工程商的面前。此一时非彼一时,厂商的渠道已经扁平了,经销商的空间也变小了,用户的胃口也挑剔了,安防工程商该何去何从已变成迫在眉睫有待解决的问题。淡出?转型?变革?这都不是说起来那么容易的事。

    在理出了安防工程商的发家史后,作者更多的着墨于工程商们现存的迷茫与问题本质所在,并针对性的提出了安防产业中工程商发展的未来方向。对于工程商来说,找到问题的本质,就有了解决的切入口;有了方向,就有了规划的重点。所以,那些还自我感觉良好或者已经感觉不妙的安防工程商,有必要仔细读读本文,然后反省三日,或有所得。有所得,是否真实的做起来,对一些工程商“老板”还是有相当难度,毕竟安防行业存在太多的机缘与变数。但不变革,最终的结果肯定是衰落,这却是千真万确的真理。

过去时:安防工程商的辉煌历史
    引语:用“没事偷着乐”来形容模拟时代的安防工程商一点也不为过,这一名词还可以用来形容借着数字化时代发家致富的第二代安防工程商。

   上世纪80年代末期,使用安防产品的单位主要是国家特定安全机构,如银行金库、监狱管理与重要物资仓库等,而从事此类安防工程项目的工程商企业“老板”绝大部分是这些特定单位里在80年代末期“下海”的人物,安防工程市场基本上处于半封闭状态,无须任何投标运作,只须主管单位的“一把手”点头即可,安防行业市场处于行政指令型的计划经济管理阶段。

    由于当时的安防工程施工非常简单,技术含量基本没有,只需将摄像机固定安装在支架上,调好焦距与光圈,将视频线连接到模拟录像机上就算大功告成,其他就是一些附属的装修工作。与之相反的是产品利润与工程利润却丰厚得吓人,所以业内时常还有人怀念当时一台摄像机卖价上万元的日子。在当时的情况下,安防“老板”的主要工作就是联络与用户主管领导的“感情”,结识更多有安全监控需求的新用户的“领导”,不断开辟“人脉网络”,不断塑造“做人”的品性,以求得到周围“人脉”的高度认同,然后将这些资源反作用于公司的业务。闲暇之余,可能就是坐拥豪宅,驾车郊游,或周游世界,反正闲着没事,偷着乐。

    在数字化改造的初期,安防工程商是推动数字化改造的生力军,并随着数字化的改造进程,催生了第二代偷着乐的安防工程商。

    由于“模拟产品时代”特定的安防市场结构,形成了以金融行业为中心的“模拟监控”市场,同时也形成了以金融安防工程为中心的安防企业群。在当时的安防工程市场里,“人脉”门槛很高,加上安防资质等级的限制,安防工程商数量的增长比较平缓,竞争相对平静。进入上世纪90年代,以模拟产品为主的安防市场非常活跃,模拟录像机、模拟矩阵、模拟摄像机已经普及,模拟时代的安防市场进入OEM或ODM品牌的混乱期,行业利润有所降低,但由于“行政指令”的定点目录采购模式使企业的竞争程度仍然不太激烈,大家只是按照一定的“游戏规则”去分配市场,工程商之间的竞争格局仍然相对稳定。

    进入90年代末期,数字化监控系统打破了原有模拟时代的市场竞争格局,这使许多安防工程商又找到一种可以快速提高利润的机会。同时,几乎所有有机会涉足数字化安防工程的企业都投身到数字化改造项目中,而且不少模拟时代的重要工程商旗下也出走了不少关键人物介入数字化市场的大潮。在获得数字化改造的丰厚回报时,也形成了中国安防工程商圈中的第二代。

    数字化改造过程的快速演变,把模拟产品时代安防工程商所谓的核心竞争力就是“人脉资源”的误区掩盖了,虽然这一过程中“人脉关系”也成为许多安防工程商内部分化的客观原因,但由于安防市场的快速增长,对安防工程商的影响不大,反而成就了不少“第二代安防工程商”创业道路,也成就了许多书写安防奇迹的草莽英雄。

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现在时:安防工程商没有方向就没有进步

    引语:安防产品的“同质化”决定了安防工程的“同质化”,“同质化”的市场也就无法摆脱“价格战”的怪圈。随着“价格战”的加剧,行业利

 

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